物流业渠道管理信息披露

时间:2021-06-07 点击:128次
物流企业在分析各种影响因素的基础上,选择渠道模式,进行渠道管理。“广东物流”服务分销渠道管理主要包括渠道成员(中间商)的选择、激励、评价、渠道冲突的解决和渠道的必要调整五个方面。分销渠道管理如图所示。
渠道成员是指参与物流活动的各类中间商。选择渠道成员意味着选择中间人。中间商的选择是否合理,对物流企业的产品进入市场、占领市场、巩固市场、开拓市场有着重要的影响。
激励是中间商管理的重要组成部分。旨在提高中间商的业务水平,与更多的客户和“广东物流”建立良好的合作关系。对中间商的激励可以分为直接激励和间接激励。
直接激励包括制定严格的回扣政策、价格折扣和促销活动;间接激励包括培训中间商和为中间商提供营销支持。不同的中间商在不同的情况下有着不同的需求,这就要求物流企业首先了解激励对象的需求,然后满足激励对象的需求。如果不分析中间商的需求,盲目采取激励措施,激励效果可能不是很好,有时甚至会起到负面作用。还应指出,物流企业对中间商的激励毕竟需要付出成本,因此物流企业应确定合理的激励水平,避免付出许多不必要的激励成本。
物流企业(广东物流)需要根据一定的标准来评价渠道成员的优劣。评价内容主要包括:经营时间、成长记录、偿债能力、意愿和信誉、销售密度和覆盖率、平均库存水平、企业推广和培训项目合作情况、中间商对客户的服务范围等,如不符合标准,则应分析其原因和原因应考虑补救措施。物流企业有时需要让步,因为如果与中间商断绝关系或被其他中间商取代,可能会造成更严重的后果。但是,如果有比使用中间商更有利的方案,物流企业(广东物流)应该要求中间商在规定的时间内达到一定的标准,否则,应该将其从分销渠道中移除。
为了争夺市场份额,分销渠道的中间商之间,甚至物流企业与中间商之间都存在着冲突。事实上,企业的渠道冲突是不可避免的,尤其是物流企业面临着广泛的市场。如果营销体系中没有渠道冲突,说明企业的市场覆盖可能存在盲区。但是,如果渠道冲突过于严重,将极大地影响渠道成员之间的合作,分散渠道成员之间的合作
市场环境在不断发展变化。经过一段时间后,原有的分销渠道可能无法满足市场变化的要求,因此必须进行调整。一般来说,分销渠道的调整有三个层次。